Aluguel de usina solar: como funciona e quem pode lucrar com isso

A energia solar segue crescendo em todo o Brasil. Mas, além da venda e instalação de sistemas fotovoltaicos para consumidores finais, há um mercado cada vez mais relevante: o de aluguel de usinas solares.

Nesse modelo, proprietários de usinas conectam sua geração a consórcios de consumidores, recebendo uma remuneração mensal e é aí que o integrador entra como peça estratégica: identificando usinas prontas ou em fase final de implantação e conectando-as à operação da Desperta Energia.

Se você atua como integrador com acesso a projetos de micro e minigeração e quer gerar receita além da etapa técnica, este conteúdo é para você.

O que é o aluguel de usina solar?

Diferente do aluguel de sistemas fotovoltaicos instalados em residências ou comércios, o aluguel de usina solar se refere à conexão de uma planta geradora (de até 75 kWp ou mais, mediante análise) a uma operação de compartilhamento de energia.

A energia gerada pela usina é injetada na rede e compensada nas contas de consumidores conectados a ela. Em troca, o proprietário da usina recebe um repasse mensal, e todo o processo de comercialização, faturamento e gestão é feito pela Desperta.

Como o integrador se encaixa nesse modelo?

O integrador que conecta a Desperta com o proprietário de uma usina pronta pode ser remunerado pela indicação, dependendo da modalidade de contrato e da localidade da usina.

Além disso, ele tem a oportunidade de agregar valor ao seu relacionamento com o cliente, especialmente em casos como:

• Usinas que ficaram prontas, mas ainda não operam comercialmente;
• Projetos que foram entregues sem uma estratégia de monetização;
• Proprietários insatisfeitos com outros comercializadores;
• Clientes que desejam previsibilidade e terceirização da gestão da energia.

Ao conectar esses geradores ao modelo da Desperta, você contribui para a ativação da usina e ainda pode gerar receita adicional sem precisar vender novos equipamentos.

Casos comuns que geram boas indicações

• Usinas finalizadas que ainda não estão gerando receita;
• Proprietários insatisfeitos com parceiros anteriores e que buscam segurança;
• Clientes que têm geração própria, mas querem terceirizar a parte comercial;
• Projetos concluídos com sobra de geração que pode ser alugada.

Como funciona a operação da Desperta

A Desperta Energia estrutura a operação de acordo com o perfil da usina, sua localização e a disponibilidade de consumidores na região.

Atualmente, são aceitas usinas já em operação ou com previsão de conexão à rede em até dois meses. O proprietário passa a receber mensalmente pela energia utilizada pelos consumidores atendidos por assinatura, com toda a operação comercial conduzida pela Desperta.

Não há necessidade de intermediação com os consumidores finais, nem de envolvimento direto com a gestão da energia.

Repasse financeiro: como o proprietário da usina recebe

A remuneração é feita mensalmente, com base na energia utilizada pelos clientes conectados à usina.

A Desperta cuida de toda a parte comercial, permitindo que o proprietário foque apenas na geração. A viabilidade e o formato da parceria são avaliados caso a caso, sempre com base no potencial do projeto e da região.

Como o integrador pode aproveitar essa oportunidade

1. Desenvolva um radar local

Fique atento a projetos em construção, usinas recém-finalizadas ou proprietários que demonstram dúvidas sobre como monetizar sua geração.

Lembre-se de revisar sua carteira: muitos projetos que você executou no passado podem estar ociosos ou subutilizados.

Também vale o alerta para clientes insatisfeitos com parceiros comerciais anteriores. Em muitos casos, eles buscam justamente o que a Desperta entrega: estabilidade, transparência e retorno estruturado.

2. Apresente o modelo com clareza

O integrador não precisa fazer a negociação. Basta apresentar a proposta e registrar a indicação pelo canal oficial. A equipe da Desperta assume o atendimento.

3. Use os materiais da Desperta

Você contará com apoio comercial e todo suporte para abordar clientes e esclarecer dúvidas.

4. Conquiste projetos maiores

Ao indicar usinas de microgeração conectadas à Desperta, você pode executar sistemas de maior porte, com melhor retorno e mais valor agregado para o cliente. Mesmo em regiões onde não há comissionamento direto pela indicação, seu cliente acessa um modelo de renda atrativo e você fideliza esse relacionamento, além de ampliar seu faturamento técnico.

Benefícios para o cliente do integrador

Ao conectar sua usina à Desperta, o cliente do integrador acessa vantagens que vão além da geração de energia:

• Ganho recorrente com a locação da usina por mais de 25 anos;
• Valorização do imóvel, ao transformar o terreno ou telhado em uma fonte de renda estruturada;
• Simplicidade operacional, com toda a gestão da comercialização feita pela Desperta;
• Segurança e previsibilidade com suporte especializado e modelos de contrato transparentes.

Estes benefícios fortalecem o relacionamento entre integrador e cliente, aumentando a fidelização e abrindo novas oportunidades futuras de negócio.

O mercado de energia solar vai muito além da venda de sistemas. Com o modelo de aluguel de usina solar, o integrador tem a chance de manter o relacionamento com o cliente, gerar receita recorrente e agregar valor ao seu portfólio.

Ao conectar usinas prontas com a operação estruturada da Desperta, você participa ativamente da nova fase do setor: energia limpa, monetização eficiente e modelo de negócio sustentável para todos.

Se você conhece projetos que se encaixam nesse perfil, fale com a equipe da Desperta e veja como começar a indicar.